中新经纬6月26日电 题：Keep冲刺港交所，盈利之路奈何走？

　　作家 江瀚 盘古智库高等筹划员

　　江瀚

　　据媒体报谈，理解科技公司Keep于近日在港交所上传聆讯后辛苦集，这意味着Keep如故通过香港走动所聆讯，原则上取得了在港交所主板上市的批准。

　　在资历了屡次的波折，从好意思股到港股再合手续戮力，Keep终于通过了聆讯，不错说其上市进度如故走过了泰半，认真IPO也仅仅时刻问题。

　　据Keep提交的聆讯后辛苦集流露，在非海外财务评释准则计量下，2020年、2021年及2022年度，Keep公司辗转后净亏欠额分歧为1.06亿元东谈主民币、8.27亿元东谈主民币、6.67亿元东谈主民币。2023年第一季度，经辗转亏欠净额(非海外财务评释准则计量)为1.18亿元，同比上一年同期1.55亿元大幅减少。可见，Keep目下的问题不是上市而是盈利。

　　据《中国健身商场发展趋势筹划与改日远景接洽评释(2023-2030年)》，中国健身行业起步较晚，连年来在国度体育计谋的鼓吹下，跟着破钞水平提高，住户破钞不雅念升级、健康意志提高，越来越多的东谈主驱动深爱体格熟习，渗入率逐年提高。数据败露，2021年中国健身东谈主群数目3.03亿东谈主，渗入率为21.5%。字据灼识接头的评释，中国线上健身商场如故于2021年达到了3701亿元，到2026年将增长至8958亿元，复合年增长率为19.3%。

　　面对着这个风口，Keep顺利收拢了商场发展的机遇，达成了业务的全面窒碍，突出是疫情之后专家关于健康的贯通进一步提高，再加上不少地点的防控顺次，让在线健身商场速即发展，出现了通常刘畊宏这么的明星，而Keep亦然这一轮红利最有意的刺激对象。不外，当作一家有名的器具类家具，它濒临着若何迷惑并留下用户珍视力的问题。大大批东谈主在使用Keep时王人是纠合在健身时段，因此，若何保合手用户的酷好是Keep需要惩处的最大问题。据招股证据书，从每名月活跃用户获取的季度平均收入，2022年一、二、三、四季度，分歧是12.2元、14.5元、16.1元、18.4元。按年度看，Keep从每名月活跃用户获取的收入，2022年、2021年、2020年每东谈主破钞水瓜分歧在60元把握、47.1元、37.2元，逐年裁汰。字据2021年的公开数据，Keep平台累计用户达3亿东谈主。因此，用户的购买意愿王人相对较低，若何让这些用户进一步付费可能是Keep必须面对的挑战之一。

　　天然Keep濒临着比较大的压力，但是这些年其盈利模式也驱动日渐明晰：

　　一是Keep的主要收入着手是会员付费。这种模式的优点在于不错自如地取得收入，但过错也很彰着：用户关于付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体主如果年青东谈主，他们关于健身的柔和很高，但是关于时刻和财富成本的明锐度也很高。比较于去健身房熟习，使用Keep的线上课程愈加浅显快捷，而且不需要支付特别的用度。因此，即使Keep提供了更多的优质课程和做事，用户也不一定会欢乐为之付费。

　　二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件家具来增多收入。关联词，这个商场的竞争也相配犀利。苹果、华为、小米等品牌王人如故推出了我方的智妙手环和理解耳机等家具，何况在功能和价钱上王人与Keep的家具高出甚而更优。因此，Keep要念念在这个商场上获顺利利并扼制易。

　　三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等方式来增多收入。这些活动确实不错迷惑更多的用户参与，何况不错提高用户的黏性和诚意度。Keep的奖牌在近几年相配受接待，但通过蚁合搜索发现，投诉Keep奖牌比赛“吞钱”的破钞者不在少数。若何随机实在把奖牌贸易作念成一个赚大钱的合手续贸易亦然一个锻练。Keep不错通过改造律例和盘算，提高奖牌的迷惑力和公平性，以迷惑更多用户参与并购买奖牌。若何随机让这些赛事和奖牌成为实在的赢利通谈依然需要Keep好好研讨。

　　关于刻下的Keep来说，上市问题并不大，但是若何随机合手续给本钱商场悠然的谜底，无疑锻练着Keep的才气和水平。Keep需要继续改进和改造，提供更好的家具和做事，以迷惑更多用户并达成盈利。同期，Keep还需要与其他公司进行联接，共同鼓吹健身行业的发展，创造更多的商机和价值。唯一这么，Keep才能在上市后合手续赢得商场的招供和投资者的接济。(中新经纬APP)

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包袱剪辑：孙庆阳