在李佳琦风云发酵多日后亚新龙虎斗，花西子终于发声，关连话题马上登上热搜第一。

9月19日，花西子官方微博发布《一封信》，这则声明并未拆除环球的疑问，反而花西子的公关水平遭全网吐槽，致使有网友爆料\"花西子公关团队多东说念主于近期离职\"，就此蓝鲸记者磋商花西子公关东说念主员，收尾发稿尚未取取得复。

声明修起了品牌产地与定位，但却逃避了本轮公论中最重要的问题\"花西子到底贵不贵\"？

\"网红\"花西子：紧缚大主播，小博主\"应投尽投\"

成立于2017年的花西子之是以或者马上成为国货好意思妆有名品牌，营销实行在其中的作用显而易见，但这些\"看不见的资本\"其实亦然推高居品价钱的\"重要一环\"。

此前报说念中，蓝鲸记者曾复盘花西子的收效离不开与头部主播李佳琦的深度紧缚。自2019年3月花西子第一次走进李佳琦直播间将\"空气散粉\"卖爆后，花西子在李佳琦直播间高频出现。

而除了与李佳琦深度紧缚外，花西子从设立之初也在执续通过博主投放实行进行品牌宣传，阴事面极广。

曾与花西子有业务往来的从业者小贾告诉蓝鲸记者：\"花西子有许多供应商，传说光讲求告白投放这块的团队就好几个，这样作念的想法是让抖音的好意思妆类博主莫得不逞之徒，王人备接过他们的告白，像蝗虫一样。据我几年前的不雅察，他们大主播投放密度不高，主如若靠价钱便宜的小主播铺量。并且他们居品线更新很快（往常）一个博主至少每个月都要给他们轮班个1-3次。\"

这种投放营销想路出自首创东说念主花满天之手，行动在好意思妆护肤边界深耕多年的营销能手，他曾先后主导过百雀羚、水密码等品牌的天猫旗舰店运营。

早在2013年，他就曾在著作《实即将死，营销已来：淘宝店铺运营花式的3代论》中颇有远主见建议\"营销式\"运营亚新龙虎斗，即从淘内实行的传统电商运营花式转向全域运营，借助营销有筹划来整合伙源。

据国际金融报报说念，百雀羚时间，花满天就很擅长掌握\"淘宝客\"等营销器具。在其他商家都成立10%傍边佣金的时分，他径直将佣金晋升至100%，坐窝诱导了大批淘宝客恳求加入店铺实行。通常的想路被掌握到花西子的营销运营中。早在2017年，花西子便将返佣比例举高至60%-80%，投放了逾越300名中小主播与KOL。

花西子好意思学背后：居品代工，瞎想团队纷乱

2019年，放置公膜、给与古法微雕工艺的雕花口红一炮而红，花西子因此名声大噪。它以东方好意思学为卖点，设立起我方的东方好意思妆体系，并将齐心锁、妆奁、微雕、苗银、蜡染等元素逐一放进居品瞎想中。花西子紧密私有的包装瞎想也在酬酢平台上屡屡激发磋磨。

业内东说念主士告诉蓝鲸记者，花西子在掌握淘内营销器具时，会尤其偏好将居品推给\"对紧密包装感兴趣兴趣的年青女性消耗者\"。公开信息袒露，花西子恳求了177个专利，其中逾越一半都是居品外包装瞎想。

有疑似花西子的数位职工在问答平台爆料称，花西子整个的瞎想、创意、落地等均非外包，其领有纷乱的瞎想团队，东说念主数多达百东说念主。天眼查信息袒露，花西母子公司宜格集团旗下有过一家\"杭州蓝阔视觉瞎想有限公司\"，其成立于2016年，由花满天（吴成龙）执股60%、李渊执股40%。随后这家公司在2021年刊出。爆料职工称，瞎想团队的东说念主员在蓝阔刊出后再行并入宜格集团。

在Boss直聘上，蓝鲸记者看到花西母子公司宜格集团现在共有67个在招职位，其中瞎想类占到了9席。其中包括好意思学磋商院总监、CG瞎想师、居品瞎想司理、电商视觉瞎想师、创意副总监、视觉总监、资深包装瞎想师等，月薪分辨在15k-60k之间。

花西子在好意思学和品牌上的干预与贪念远不啻于此。

客岁12月，花西子在糟践商圈\"湖滨88\"开出了第一家线下旗舰店\"隐园\"，对面即是LV和巴黎世家。这个成立不外五年的品牌，照旧敢在选址上和国际奢牌打擂台了。

本年5月，花西子连合中国好意思术学院共同举办的\"东方园林\"主题大赛创作展在\"隐园\"开展。同日亚新龙虎斗，花西子·中国好意思术学院国潮艺术磋商中心挂牌成立。背靠学院，又将店铺生生作念成了展现中国园林造景艺术和传统文化的艺术馆。网红品牌花西子向高端形象奋进的起劲可见一斑。

居品上，花西子也在悄然冲击高端市场。宜格集团早在2019年就已布局护肤品牌OGP时光肌，其以抗衰修护为核神思划，推出了面膜、面霜致使好意思容仪等。以蓝铜胜肽面膜为例，一盒5片的面膜在其天猫旗舰店的售价为199元，简短40元傍边一派——价钱致使比不少国际品牌的面膜还要贵。不少消耗者在批驳中说起，\"除了贵莫得其他纰缪\"。不外这个品牌现在的有名度还相对有限。

贵并不是品牌的原罪，消耗者质疑更多的仍是花西子诸多高价居品的\"代工花式\"。

热搜上那支\"每克980元贵过黄金\"花西子眉笔即是由代工场出产的。其淘宝居品页面袒露，该眉笔的出产厂家为上海创元化妆品有限公司（以下简称\"上海创元\"）。上海创元还有一个名为\"玛丽黛佳\"的自有品牌，但玛丽黛佳的眉笔订价比花西子低了不少。其淘宝旗舰店袒露，在售两款眉笔中，0.2克的售价57元，0.1克那款售价68元。

此外，据正不雅新闻报说念，花西子的其他口红、气垫、遮瑕居品还触及科丝好意思诗、莹特丽、欧润、安诺科斯等数家代工场。其中，科丝好意思诗是全球化妆品ODM领军企业，于1992年在韩国创立。它与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、花西子、无缺日志、橘朵等1000余家品牌已实现兼并。

免责声明：本文内容与数据仅供参考，不构成投资建议，使用前核实。据此操作，风险自担。

花西子并非没挑升志到外界的月旦质疑。2022年，花西子请来华熙生物前副总司理李慧良担任首席科学家，建议\"5年干预10亿元，发力多个基础磋商\"的研发策略，试图撕去\"重营销轻本事\"的网红品牌标签。

花西子的出海路：大主播开路，现已进入日本高端百货

花西子与大主播的因缘不啻于李佳琦。

2022岁首，好意思国顶流好意思妆博主\"J姐\"Jeffree Star测评花西子居品，并称其为\"寰球上最好意思的化妆品\"，这\"天降流量\"使得花西子开年便火爆出圈。

同庚9月，泰西好意思妆圈元老级东说念主物Tati兼并两期视频自愿测评了花西子空气蜜粉、蚕丝蜜粉饼、齐心锁口红、四色眼影、卸妆水等数十款热点单品。

关于在国内高端门道走得重荷的花西子来说，以出海为机会重塑品牌形象和定位是一个好机会。国外大博主开路，加快了花西子的出海法子。

由于在国货彩妆中价钱就相对偏高，花西子在出海流程中继续了\"高端门道\"。

皇冠hg86a

据钛媒体2023年报说念，花西子出海劳动商摩柯的首创东说念主郭兮若曾示意，花西子条目径直在百货店成立专柜，而不进低价好意思妆聚会店。本年8月，花西子在日本新宿伊势丹开设专柜，左近即是香奈儿，但愿在日本消耗者心中成立花西子的高端定位。

据化妆品财经在线CBO报说念，这一花式也将被复制到日本其他的高端百货以及法国的高端百货店中。花西子已组建了一个超30东说念主的团队，专门讲求国外市场，以高端市集（百货）为中枢渐渐浸透到区域零卖。

如果说国内的花西子仅仅相对价钱偏高，那出海后的花西子则径直从价钱上对标国际大牌，将高端门道贯彻到底。

2021年3月，花西子上线日本亚马逊销售。国金证券研报袒露，其中齐心锁雕花口红国内售价219元，而在日本亚马逊售价达6129日元（约合东说念主民币371元），价钱逾越糟践品牌香奈儿口红在日本亚马逊的同时售价5270日元（折合东说念主民币315元）。

但岂论国内照旧国外，品牌的藏身之本是豪阔出众的居品力，精于营销的花西子在接到大主播们带来的\"天降流量\"后，确实能在高端市场站稳脚跟吗？

眉笔风云后，花西子还需要给市场和消耗者更多谜底。