中新经纬6月26日电 题：Keep冲刺港交所，盈利之路怎样走？

　　作家 江瀚 盘古智库高档磋商员

　　江瀚

　　据媒体报谈，畅通科技公司Keep于近日在港交所上传聆讯后而已集，这意味着Keep一经通过香港来回所聆讯，原则上取得了在港交所主板上市的批准。

　　在资格了屡次的弯曲，从好意思股到港股再抓续奋力，Keep终于通过了聆讯，不错说其上市程度一经走过了泰半，负责IPO也仅仅时刻问题。

　　据Keep提交的聆讯后而已集裸露，在非外洋财务陈述准则计量下，2020年、2021年及2022年度，Keep公司交流后净亏蚀额离别为1.06亿元东谈主民币、8.27亿元东谈主民币、6.67亿元东谈主民币。2023年第一季度，经交流亏蚀净额(非外洋财务陈述准则计量)为1.18亿元，同比上一年同期1.55亿元大幅减少。可见，Keep当今的问题不是上市而是盈利。

　　据《中国健身商场发展趋势磋商与将来出路瞻望陈述(2023-2030年)》，中国健身行业起步较晚，连年来在国度体育策略的鼓吹下，跟着虚耗水平提高，住户虚耗不雅念升级、健康意志提高，越来越多的东谈主启动嗜好身体历练，浸透率逐年提高。数据线路，2021年中国健身东谈主群数目3.03亿东谈主，浸透率为21.5%。字据灼识掂量的陈述，中国线上健身商场一经于2021年达到了3701亿元，到2026年将增长至8958亿元，复合年增长率为19.3%。

　　面对着这个风口，Keep告捷收拢了商场发展的机遇，终通晓业务的全面打破，尽头是疫情之后民众关于健康的理会进一步普及，再加上不少场所的防控秩序，让在线健身商场速即发展，出现了访佛刘畊宏这么的明星，而Keep亦然这一轮红利最有益的刺激对象。不外，看成一家着名的器具类居品，它濒临着如何诱惑并留下用户平稳力的问题。大无数东谈主在使用Keep时齐是集中在健身时段，因此，如何保抓用户的兴味是Keep需要照管的最大问题。据招股诠释书，从每名月活跃用户获取的季度平均收入，2022年一、二、三、四季度，离别是12.2元、14.5元、16.1元、18.4元。按年度看，Keep从每名月活跃用户获取的收入，2022年、2021年、2020年每东谈主虚耗水均离别在60元控制、47.1元、37.2元，逐年镌汰。字据2021年的公开数据，Keep平台累计用户达3亿东谈主。因此，用户的购买意愿齐相对较低，如何让这些用户进一步付费可能是Keep必须面对的挑战之一。

　　诚然Keep濒临着比较大的压力，但是这些年其盈利形态也启动日渐通晓：

　　一是Keep的主要收入开始是会员付费。这种形态的优点在于不错沉稳地取得收入，但瑕疵也很明显：用户关于付费意愿并不高。这是因为Keep的用户群体主如果年青东谈主，他们关于健身的关注很高，但是关于时刻和钞票成本的敏锐度也很高。比较于去健身房历练，使用Keep的线上课程愈加浅陋快捷，而且不需要支付独特的用度。因此，即使Keep提供了更多的优质课程和劳动，用户也不一定会欢然为之付费。

　　二是Keep还在尝试通过售卖智能硬件居品来加多收入。但是，这个商场的竞争也相称强烈。苹果、华为、小米等品牌齐一经推出了我方的智高手环和畅通耳机等居品，而况在功能和价钱上齐与Keep的居品十分致使更优。因此，Keep要念念在这个商场上取得告捷并抑遏易。

　　三是Keep还在尝试通过线上赛事和奖牌等神志来加多收入。这些活动真的不错诱惑更多的用户参与，而况不错提高用户的黏性和丹心度。Keep的奖牌在近几年相称受接待，但通过蚁合搜索发现，投诉Keep奖牌比赛“吞钱”的虚耗者不在少数。如何不祥确切把奖牌营业作念成一个赚大钱的抓续营业亦然一个进修。Keep不错通过雠校端正和盘算，提高奖牌的诱惑力和公谈性，以诱惑更多用户参与并购买奖牌。如何不祥让这些赛事和奖牌成为确切的收成通谈依然需要Keep好好沟通。

　　关于现时的Keep来说，上市问题并不大，但是如何不祥抓续给成本商场惬意的谜底，无疑进修着Keep的智力和水平。Keep需要束缚转变和雠校，提供更好的居品和劳动，以诱惑更多用户并终了盈利。同期，Keep还需要与其他公司进行配合，共同鼓吹健身行业的发展，创造更多的商机和价值。只好这么，Keep才能在上市后抓续赢得商场的招供和投资者的维持。(中新经纬APP)

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包袱裁剪：孙庆阳